Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia

At ING we are looking for Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia

Your role and work environment:

As a key member of the TS Iberia Sales Trade team, you will lead the end-to-end sales process and take direct ownership of the implementation and delivery of the full Trade product suite. Acting as Deal Principal, you will be accountable for structuring and executing transactions for clients within your scope, ensuring flawless delivery and commercial impact. You will collaborate closely with the Trade Sales Account Management team (and where needed with the Centre of Expertise - Trade Sales) to drive seamless execution, maximize client satisfaction, and identify future growth and cross-sell opportunities aligned with strategic objectives.

The product scope entails the wider products offered like the traditional trade products (bank guarantees, (stand-by) letters of credit as well as different open account working capital products (receivables, supply chain as well as inventory). These products are focused on wholesale banking clients within the Transaction Services product offering. You will be end to end responsible for TFS originations as well as Working Capital originations (receivables, supply chain as well as inventory products).

We work through our dedicated Trade teams based in different EMEA countries as well as New York and across APAC. The scope of the activities will be closely aligned with the Trade Sales CoE and the Trade Sales Account Management teams.

Key responsibilities include cross-functional collaboration with credit, legal, and sector teams to support client needs and drive scalable and compliant growth in Trade Solutions. Acting as a conduit to product management, you also drive innovation by focusing on selective differentiating themes that reinforce ING’s competitive edge and deliver scalable client impact.

You will be part of the TS Iberia Sales team and will report directly into the Head of TS Sales Iberia and functionally to the Global Head of Trade Sales in Belgium.

Your key responsibilities:

As a VP Transaction Services Sales Trade Consultant, you will lead the structuring and execution of complex transactions as Deal Principal, combining commercial ownership with deep technical expertise across the full spectrum of trade products.

• Be the Deal Principal in structuring and implementing Trade transactions. This goes from traditional trade products to open account working capital products (receivables, supply chain as well as inventory). You will have sales targets with linked implementation responsibilities.
• Ensure smooth handover of implemented deals to the Trade Sales Account Management team for ongoing relationship management and post-deal support.
• Analyse client needs, identify opportunities and work out proposals.
• Organise client meetings and pitches and make sure your scope of clients is sufficiently covered across all trade products.
• Be in the lead of the client interface and be responsible with the internal and external parties involved in the transactions
• You are a technical expert in the matter, be the deal team leader and have experience in leading a transaction structuring process from the front row.
• Legal documentation negotiation has no secrets for you
• Keep the business safe and compliant. Think along on how to improve our processes from a compliance perspective
• Make the difference to grow the Trade platform.

What are we looking for?

Want to know if this job is made for you? These are some of the qualities that we value the most for this role. And if the shoe fits… don’t hesitate to apply!

Our biggest expectation is that you’ll stay curious. Keep learning. Take on responsibility. In return, we’ll back you to develop into an even more awesome version of yourself.

The ideal candidate will bring deep expertise in trade finance, you strive to bring fresh ideas to life and embrace challenges in a fast changing and complex environment. You are a naturally collaborative person who listens and invests in others to achieve common goals. You love to challenge the status quo and are eager to propose creative solutions to problems.

You will also need:

• To be commercially driven
• a relevant experience of around 4-7 years within either securitisation, a structured finance equivalent role, a Wholesale Banking product role, a Wholesale Banking sales position or in Risk Management.
• a strong background in trade finance and open account trade
• a strong background in credit risk and deal structuring/-execution
• excellent oral and written skills in both English and Spanish
• an academic degree in economics, management, law, engineering or equivalent

What do we offer?

The time you spend at work, the challenges you face or the lessons you get are very important, but… What about your personal life? At ING we want your work to fulfill you in every way, and that is why we take care of even the smallest details.

Check out what is waiting for you!

Be flexible my friend.

Our model is all about flexibility and accountability. Keeping both our customers and our colleagues’ needs in mind, you determine together which days you work at home and which you come to ING MAD to offer your best self. Do your thing.

Restaurant card.

So that thinking about what to have for lunch doesn’t take up your time or your cravings.

Our house will be your home.

In our offices you can find electric mobility solutions, doctor, hairdresser, gym, The Good Service (to help you with your errands) and much more!

Health insurance.

For you and all your family (spouse/partner and children).

Life insurance.

We help you protect what matters most to you.

Flexible remuneration.

In addition, you will enjoy our flexible remuneration model, through a more tax-advantaged way, you will be able to access other services such as nursery, transport card, training aids…

Free company shuttle.

It doesn't matter where you live. We have 6 routes (North, Central, South, A5, A42 and A6) to get you to our ING office in Madrid comfortably.

Banking benefits.

Special loans with more beneficial conditions.

Special mortgage conditions after 6 months working at the bank.

And you can benefit from our pension plan after 1 month with us!

More vitality and more belonging

360º care of the employee (physical, mental, social connection & purpose).

Physiotherapy service on site.

Clinics with professional, world-class athletes.

Gympass service.

Employee Networks: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIÑG.

International Remote work program.

Get to know Us

We are a team of more than 1800 people sharing one idea: doing our bit in helping our clients create a better future for themselves, by providing them with the tools they need to get where they want to go.

A fully online bank where technology, innovation, simplicity and transparency are the main ingredients, and the first one to work with agile methodologies.

And although we are based in Spain, we are lucky to work in an international bank with presence in more than 40 countries.

We are proud to have a diverse team, and we are committed to continue developing a culture of Diversity, Inclusion and Belonging to foster a culture of collaboration and innovation that represents all collectives in the society.

And even though we look orange on the outside, we are green on the inside. Our ambition in Sustainability is Empowering (y)our Sustainability journey. We are embarking on our path, for us, but we are also there for when our clients decide to embark on this journey.

Making things happen, helping others be successful, always being one step ahead—that’s our DNA. If you look at yourself in the mirror and your reflection matches our way of being and working…we are looking forward to meeting you!

En ING buscamos a un/a Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia

Tu rol y entorno de trabajo:

Como miembro clave del equipo TS Iberia Sales Trade, liderarás el proceso de ventas end-to-end y asumirás la responsabilidad directa de la implementación y entrega de la suite completa de productos Trade. Actuando como Deal Principal, serás responsable de estructurar y ejecutar transacciones para clientes dentro de tu ámbito, asegurando una entrega impecable y un impacto comercial significativo. Colaborarás estrechamente con el equipo de Trade Sales Account Management (y cuando sea necesario con el Centre of Expertise - Trade Sales) para impulsar una ejecución fluida, maximizar la satisfacción de las personas clientes e identificar oportunidades futuras de crecimiento y cross-sell alineadas con los objetivos estratégicos.

El alcance del producto incluye la gama más amplia de productos ofrecidos, como los productos tradicionales de trade (garantías bancarias, cartas de crédito stand-by, así como diferentes productos de working capital en open account: cuentas por cobrar, supply chain y también inventario). Estos productos están orientados a clientes de banca mayorista dentro de la oferta de productos de Transaction Services. Serás responsable end-to-end tanto de las originaciones TFS como de las originaciones de Working Capital (cuentas por cobrar, supply chain y productos de inventario).

Trabajamos a través de nuestros equipos dedicados de Trade ubicados en diferentes países de EMEA, así como en Nueva York y en toda la región APAC. El alcance de las actividades estará estrechamente alineado con el Trade Sales CoE y los equipos de Trade Sales Account Management.

Las responsabilidades clave incluyen la colaboración transversal con los equipos de crédito, legal y sectoriales para dar soporte a las necesidades de las personas clientes y fomentar un crecimiento escalable y conforme en Trade Solutions. Actuando como enlace con la gestión de producto, también impulsarás la innovación centrándote en temas diferenciadores selectivos que refuercen la ventaja competitiva de ING y generen un impacto escalable en las personas clientes.

Formarás parte del equipo TS Iberia Sales y reportarás directamente al Head of TS Sales Iberia y funcionalmente al Global Head of Trade Sales en Bélgica.

Tus responsabilidades claves:

Como VP Transaction Services Sales Trade Consultant, liderarás la estructuración y ejecución de transacciones complejas como Deal Principal, combinando la responsabilidad comercial con una profunda experiencia técnica en todo el espectro de productos trade.

• Ser el Deal Principal en la estructuración e implementación de transacciones Trade. Esto abarca desde productos tradicionales de trade hasta productos de working capital en open account (cuentas por cobrar, supply chain y también inventario). Tendrás objetivos de ventas vinculados a responsabilidades de implementación.
• Garantizar una transición fluida de los deals implementados al equipo de Trade Sales Account Management para la gestión continua de la relación y el soporte post-deal.
• Analizar las necesidades de las personas clientes, identificar oportunidades y elaborar propuestas.
• Organizar reuniones y presentaciones con clientes, asegurando que tu cartera esté suficientemente cubierta en todos los productos trade.
• Liderar la interacción con las personas clientes y ser responsable junto con las partes internas y externas involucradas en las transacciones.
• Ser una persona experta técnica en la materia, liderar el equipo de deal y tener experiencia en dirigir un proceso de estructuración de transacciones desde la primera línea.
• La negociación de documentación legal no tiene secretos para ti.
• Mantener el negocio seguro y conforme. Pensar en cómo mejorar nuestros procesos desde una perspectiva de compliance.
• Marcar la diferencia para hacer crecer la plataforma Trade.

¿Qué buscamos?

¿Quieres saber si este puesto es para ti? Estas son algunas de las cualidades que más valoramos para este rol. Y si encajas… ¡no dudes en postularte!

Nuestra mayor expectativa es que mantengas la curiosidad. Sigue aprendiendo. Asume responsabilidades. A cambio, te apoyaremos para que te conviertas en una versión aún más increíble de ti.

La persona candidata ideal aportará una profunda experiencia en trade finance, tendrá ganas de dar vida a nuevas ideas y afrontará retos en un entorno complejo y en constante cambio. Serás una persona colaborativa por naturaleza, que escucha e invierte en las demás para lograr objetivos comunes. Te encanta desafiar el status quo y tienes ganas de proponer soluciones creativas a los problemas.

También necesitarás:

• Tener orientación comercial.
• Experiencia relevante de entre 4 y 7 años en securitisation, un rol equivalente en structured finance, un puesto de producto en Wholesale Banking, una posición de ventas en Wholesale Banking o en Risk Management.
• Sólida experiencia en trade finance y open account trade.
• Sólida experiencia en credit risk y en la estructuración/ejecución de deals.
• Excelentes habilidades orales y escritas tanto en inglés como en castellano.
• Titulación universitaria en economía, gestión, derecho, ingeniería o equivalente.

¿Qué ofrecemos?

Sabemos que el tiempo que pasas en el trabajo, los retos que enfrentas y los aprendizajes que obtienes son importantes, pero… ¿y tu vida personal? En ING queremos que tu trabajo te llene en todos los sentidos, por eso cuidamos hasta el más mínimo detalle.

¡Descubre todo lo que te espera!

• Be flexible, my friend.
  Nuestro modelo se basa en la flexibilidad y la responsabilidad. Siempre teniendo en cuenta las necesidades de nuestras personas clientas y compañeras/os, decidirás junto a tu equipo qué días trabajas desde casa y cuáles en ING MAD para dar lo mejor de ti. Haz lo tuyo.
• Tarjeta restaurante.
  Para que decidir qué comer no te quite tiempo ni energía.
• Nuestra casa será tu hogar.
  En nuestras oficinas encontrarás soluciones de movilidad eléctrica, servicio médico, peluquería, gimnasio, The Good Service (para ayudarte con tus gestiones) ¡y mucho más!
• Seguro de salud.
  Para ti y tu familia (pareja e hijas/os).
• Seguro de vida.
  Te ayudamos a proteger lo que más te importa.
• Retribución flexible.
  Gracias a nuestro modelo de retribución flexible, podrás acceder a servicios como guardería, tarjeta transporte, ayudas para formación… de forma más ventajosa fiscalmente.
• Lanzadera gratuita.
  No importa dónde vivas. Contamos con 6 rutas (Norte, Centro, Sur, A5, A42 y A6) para que llegues cómodamente a nuestras oficinas en Madrid.
• Beneficios bancarios.
  Préstamos especiales con condiciones preferentes.
  Condiciones especiales en hipotecas tras 6 meses en ING.
  Y acceso a nuestro plan de pensiones tras solo 1 mes con nosotras/os.
• Más vitalidad y más conexión.
  Cuidamos de ti en 360º: bienestar físico, mental, conexión social y propósito.
  Servicio de fisioterapia en la oficina.
  Club de runners con entrenador/a propio/a.
  Clínicas con deportistas profesionales de élite.
  Servicio Gympass.
  Redes de personas empleadas: Rainbow Lions (LGBTQI+) y Leonas.

Conócenos

Somos un equipo de más de 1600 personas compartiendo una idea: ayudar a nuestras personas clientas a construir un futuro mejor, ofreciéndoles las herramientas que necesitan para llegar donde quieren.

Un banco totalmente digital, donde la tecnología, la innovación, la simplicidad y la transparencia son nuestros ingredientes principales. Fuimos el primero en trabajar con metodologías ágiles.

Aunque estamos en España, formamos parte de un banco internacional presente en más de 40 países.

Nos sentimos orgullosas/os de tener un equipo diverso y estamos comprometidas/os con seguir desarrollando una cultura de Diversidad, Inclusión y Pertenencia que fomente la colaboración y la innovación, representando a todos los colectivos de la sociedad.

Y aunque por fuera somos naranjas, por dentro somos verdes. Nuestra ambición en sostenibilidad es impulsar tu camino (y el nuestro) hacia un futuro más sostenible.

Hacer que las cosas pasen, ayudar a otras personas a tener éxito y estar siempre un paso por delante… eso forma parte de nuestro ADN.
Si te miras al espejo y tu reflejo encaja con nuestra forma de ser y trabajar… ¡estamos deseando conocerte!