Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia

At ING we are looking for a Vicepresident - Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia

Your role and work environment:

We are looking for a talented and enthusiastic VP-Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia ( Working Capital Solutions) to join our Transaction Services (TS) Team of Wholesale Banking Spain & Portugal

The team works with large corporates to offer TS solutions for the Bank: Working Capital Solutions (WCS), Trade Financial Services (TFS), and Payments and Cash Management (PCM)

Your key responsibilities:

As a Transaction Services Sales Trade Consultant Iberia, you will be responsible for growing the Daily Banking business and increasing profitability through the origination of new TS mandates within the Wholesale Banking (WB) client portfolio in Spain and Portugal.

The TS Sales Consultant sells the full suite of TS Trade solutions across the network (both WCS and TFS), with special focus on Working Capital Solutions related products: Receivables Finance and Supply Chain Finance (SCF)

Key responsibilities and activities:

Positively contribute to Origination and Business development:

- generates new TS share of wallet deals with existing clients as well as with new clients, with especial focus on WCS products

- delivers on challenging but specific revenue targets and client profitability within the ING risk framework and appetite

- collaborates with the Local head of Transaction Services in defining the business strategy and commercial plan for the promotion of SCF and Receivables Finance solutions in Iberia

Ensure transaction execution:

- manages and advice on sizeable and complex transactions: end-to-end the pre-lead, pitching and proposal process effectively and efficiently

- supports structuring and execution of SCF and Receivables Finance mandates in combination with colleagues from the TS Advisory & Structuring Central teams in Amsterdam/Brussels.

- manages the completeness, timeliness and accuracy of the sales process including presentation of the business opportunities to the different commercial committees, legal documentation, coordinating different departments and external parties involved in the process

- negotiates TS solutions and pricing agreements with clients by carefully and transparently balancing client expectations, cost of sales and service, within the Risk appetite of ING

Customer relationship management:

- is responsible for improving and maximizing the cross-buy of TS Solutions

- is a trusted advisor to (prospect) clients and work closely with key internal colleagues/stakeholders like Bankers, TS Sales colleagues in the network, the TS Advisory & Structuring teams as well as Trade Operations, Client Services, Legal, Risk…

Risk & Portfolio management:

- monitors the existing portfolio in close consultation with risk management.

- is responsible for operating under our KYC guidelines

Knowledge Management:

- contributes to the innovation and development of new solutions to enhance ING's Working Capital product catalog

- attends (client) events to position the ING TS value proposition and keep informed on key trends

- maintains knowledge of industry and TS products to the highest professional levels, with especial focus on Trade products.

What are we looking for?

Want to know if this job is made for you? These are some of the qualities that we value the most for this role. And if the shoe fits… don’t hesitate to apply!

- Bachelor´s or Master’s degree (preferably in Economics, Accounting or Finance);

-  at least 5 years relevant experience/ in-depth technical knowledge of the SCF and Receivables Finance product catalog, including, among other products: Factoring, Trade Receivables Purchase Programs (TRPPs) and securitisations, (sustainable) SCF and third-party platforms;

- knowledge of Trade Finance products (Bank guarantees, LC´s) and Inventory financing will be highly valued;

- an ambitious entrepreneur that combines client focus with delivery power and strong results orientation;

- ability to display style flexibility to teams and adapt plan, approach and behavior to the different needs and situations;

- managerial courage to question and make decisions;

- ability to communicate smoothly internally and externally;

- strong organizational sensitivity and drive; ability to understand and take into account the underlying issues, opportunities and dynamics of both the local organization as the Global Wholesale Bank;

- time and stakeholders management

- ability to take responsibility and realizations based on facts and data;

- team player. Sharing information with all relevant stakeholders in a timely manner, help other stakeholders reach their objectives;

- strong ethics and professionalism integrity;

- you are willing to learn every day in a continuous changing global environment with high expectations of clients, and

- excellent level of English and Spanish

What do we offer?

The time you spend at work, the challenges you face or the lessons you get are very important, but… What about your personal life? At ING we want your work to fulfill you in every way, and that is why we take care of even the smallest details.

Check out what is waiting for you!

Be flexible my friend.

Our model is all about flexibility and accountability. Keeping both our customers and our colleagues’ needs in mind, you determine together which days you work at home and which you come to ING MAD to offer your best self. Do your thing.

Restaurant card.

So that thinking about what to have for lunch doesn’t take up your time or your cravings.

Our house will be your home.

In our offices you can find electric mobility solutions, doctor, hairdresser, gym, The Good Service (to help you with your errands) and much more!

Health insurance.

For you and all your family (spouse/partner and children).

Life insurance.

We help you protect what matters most to you.

Flexible remuneration.

In addition, you will enjoy our flexible remuneration model, through a more tax-advantaged way, you will be able to access other services such as nursery, transport card, training aids…

Free company shuttle.

It doesn't matter where you live. We have 6 routes (North, Central, South, A5, A42 and A6) to get you to our ING office in Madrid comfortably.

Banking benefits.

Special loans with more beneficial conditions.

Special mortgage conditions after 6 months working at the bank.

And you can benefit from our pension plan after 1 month with us!

More vitality and more belonging

360º care of the employee (physical, mental, social connection & purpose).

Physiotherapy service on site.

Clinics with professional, world-class athletes.

Gympass service.

Employee Networks: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIÑG.

International Remote work program.

Get to know Us

We are a team of more than 1700 people sharing one idea: doing our bit in helping our clients create a better future for themselves, by providing them with the tools they need to get where they want to go.

A fully online bank where technology, innovation, simplicity and transparency are the main ingredients, and the first one to work with agile methodologies.

And although we are based in Spain, we are lucky to work in an international bank with presence in more than 40 countries.

We are proud to have a diverse team, and we are committed to continue developing a culture of Diversity, Inclusion and Belonging to foster a culture of collaboration and innovation that represents all collectives in the society.

And even though we look orange on the outside, we are green on the inside. Our ambition in Sustainability is Empowering (y)our Sustainability journey. We are embarking on our path, for us, but we are also there for when our clients decide to embark on this journey.

Making things happen, helping others be successful, always being one step ahead—that’s our DNA. If you look at yourself in the mirror and your reflection matches our way of being and working…we are looking forward to meeting you!

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En ING estamos buscando a un/a Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción del Comercio para Iberia

Tu rol y entorno de trabajo:

Buscamos a un/a profesional con talento y entusiasmo para ocupar el puesto de VP – Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción del Comercio para Iberia ( soluciones de capital de trabajo) , que se una a nuestro equipo de Transaction Services (TS) en Wholesale Banking España y Portugal.

El equipo colabora con grandes empresas para ofrecer soluciones de TS del banco: Soluciones de Capital de Trabajo (WCS), Servicios Financieros de Comercio (TFS) y Gestión de Pagos y Tesorería (PCM).

Tus principales responsabilidades:

Como Consultor/a de Ventas en Servicios de Transacción para Iberia (Soluciones de Capital de Trabajo), serás responsable de hacer crecer el negocio de Banca Diaria y aumentar la rentabilidad mediante la generación de nuevos mandatos de TS dentro de la cartera de clientes de Wholesale Banking (WB) en España y Portugal.
En este rol, se comercializa toda la gama de soluciones de TS Trade en la red (tanto WCS como TFS), con especial enfoque en productos relacionados con Soluciones de Capital de Trabajo: Financiación de Cuentas por Cobrar y Financiación de Cadenas de Suministro (SCF).

Responsabilidades y actividades clave:

Contribuir positivamente a la generación de negocio:

• Generar nuevos acuerdos de TS con clientes existentes y potenciales, con especial enfoque en productos WCS.
• Cumplir objetivos específicos y ambiciosos de ingresos y rentabilidad de clientes, dentro del marco de riesgo y apetito de ING.
• Colaborar con la persona responsable local de Transaction Services en la definición de la estrategia comercial y el plan de promoción de soluciones SCF y de Financiación de Cuentas por Cobrar en Iberia.

Asegurar la ejecución de transacciones:

• Gestionar y asesorar en transacciones complejas y de gran tamaño: liderar eficazmente el proceso desde la fase inicial hasta la propuesta.
• Apoyar la estructuración y ejecución de mandatos SCF y de Financiación de Cuentas por Cobrar junto con los equipos centrales de Asesoría y Estructuración de TS en Ámsterdam/Bruselas.
• Asegurar la integridad, puntualidad y precisión del proceso de ventas, incluyendo la presentación de oportunidades a comités comerciales, documentación legal y coordinación con departamentos internos y partes externas.
• Negociar soluciones TS y acuerdos de precios con clientes, equilibrando de forma transparente sus expectativas, los costes de venta y servicio, dentro del apetito de riesgo de ING.

Gestión de relaciones con clientes:

• Mejorar y maximizar la venta cruzada de soluciones TS.
• Ser una persona asesora de confianza para clientes actuales y potenciales, colaborando estrechamente con colegas clave como Bankers, personal de TS Sales en la red, equipos de Asesoría y Estructuración de TS, Operaciones de Comercio, Servicios a Clientes, Legal, Riesgos, entre otros.

Gestión de riesgos y cartera:

• Supervisar la cartera existente en estrecha colaboración con el área de gestión de riesgos.
• Operar bajo las directrices de KYC (Conozca a su Cliente).

Gestión del conocimiento:

• Contribuir a la innovación y desarrollo de nuevas soluciones para mejorar el catálogo de productos de Capital de Trabajo de ING.
• Asistir a eventos (con clientes) para posicionar la propuesta de valor de TS de ING y mantenerse al tanto de las tendencias clave.
• Mantener un conocimiento actualizado y profesional del sector y de los productos TS, con especial atención a los productos de Comercio.

¿Qué estamos buscando?

¿Quieres saber si este puesto es para ti? Estas son algunas de las cualidades que más valoramos. Si te identificas… ¡no dudes en postularte!

• Título universitario (preferentemente en Economía, Contabilidad o Finanzas).
• Al menos 5 años de experiencia relevante y conocimiento técnico profundo del catálogo de productos SCF y Financiación de Cuentas por Cobrar, incluyendo: factoring, programas de compra de cuentas por cobrar (TRPPs), titulizaciones, SCF (sostenible) y plataformas de terceros.
• Se valorará positivamente el conocimiento de productos de Comercio Internacional (garantías bancarias, cartas de crédito) y financiación de inventarios.
• Espíritu emprendedor, con enfoque en clientes, capacidad de entrega y orientación a resultados.
• Flexibilidad para adaptarse a equipos, planes y situaciones diversas.
• Valentía para cuestionar y tomar decisiones.
• Habilidad para comunicarse con fluidez tanto interna como externamente.
• Sensibilidad organizacional y capacidad para comprender dinámicas locales y globales.
• Gestión eficaz del tiempo y de personas interesadas.
• Capacidad para asumir responsabilidades y tomar decisiones basadas en datos.
• Trabajo en equipo: compartir información de forma oportuna y apoyar a otras personas en sus objetivos.
• Ética profesional e integridad.
• Ganas de aprender cada día en un entorno global en constante cambio y con altas expectativas por parte de clientes.
• Excelente nivel de inglés y español.

¿Qué te ofrecemos?

El tiempo que pasas trabajando, los retos que enfrentas o lo que aprendes son muy importantes, pero… ¿qué hay de tu vida personal?
En ING queremos que tu trabajo te llene en todos los sentidos, y por eso cuidamos hasta el más mínimo detalle.

¡Mira todo lo que te espera!

Sé flexible, amigo/a

Nuestro modelo se basa en la flexibilidad y la responsabilidad compartida. Siempre teniendo en cuenta las necesidades de nuestras personas clientes y de nuestras compañeras y compañeros, tú decides junto con tu equipo qué días trabajas desde casa y cuáles vienes a ING MAD para dar lo mejor de ti. Hazlo a tu manera.

Tarjeta restaurante.

Para que decidir qué comer no te quite tiempo ni energía.

Nuestra casa será tu casa.

En nuestras oficinas encontrarás soluciones de movilidad eléctrica, servicio médico, peluquería, gimnasio, The Good Service (para ayudarte con tus gestiones del día a día) ¡y mucho más!

Seguro de salud.

Para ti y para tu familia (pareja e hijos/as).

Seguro de vida.

Te ayudamos a proteger lo que más te importa.

Retribución flexible.

Además, podrás disfrutar de nuestro modelo de retribución flexible, que te permite acceder a servicios como guardería, tarjeta de transporte, ayudas para formación… de una forma fiscalmente más ventajosa.

Lanzadera gratuita de empresa.

No importa dónde vivas. Contamos con 6 rutas (Norte, Centro, Sur, A5, A42 y A6) para que llegues cómodamente a nuestra oficina de ING en Madrid.

Beneficios bancarios.

• Préstamos especiales con condiciones mejoradas.
• Condiciones preferentes en hipotecas tras 6 meses en el banco.
• ¡Y podrás beneficiarte de nuestro plan de pensiones tras solo 1 mes con nosotrxs!

Más vitalidad y más sentido de pertenencia.

Cuidamos de ti en 360º: bienestar físico, mental, conexión social y propósito.

• Servicio de fisioterapia en la oficina.
• Clínicas con deportistas profesionales de primer nivel.
• Servicio Gympass.
• Redes de personas empleadas: Rainbow Lions (LGBTQI+), Leonas & RIÑG.
• Programa de trabajo remoto internacional.

Conócenos

Somos un equipo de más de 1.700 personas compartiendo una misma idea: aportar nuestro granito de arena para ayudar a nuestras personas clientes a construir un futuro mejor, ofreciéndoles las herramientas que necesitan para llegar a donde quieren.

Un banco 100 % digital donde la tecnología, la innovación, la simplicidad y la transparencia son los ingredientes principales, y el primero en trabajar con metodologías ágiles.

Y aunque estamos basados en España, tenemos la suerte de formar parte de un banco internacional con presencia en más de 40 países.

Nos sentimos orgullosos/as de contar con un equipo diverso y estamos comprometidxs con seguir desarrollando una cultura de Diversidad, Inclusión y Pertenencia que fomente la colaboración y la innovación, representando a todos los colectivos de la sociedad.

Y aunque por fuera somos naranjas, por dentro somos verdes. Nuestra ambición en sostenibilidad es Impulsar tu/nuestra transformación sostenible. Estamos recorriendo este camino por nosotros/as, pero también para acompañar a nuestras personas clientes cuando decidan emprenderlo.

Hacer que las cosas pasen, ayudar a que otros/as tengan éxito, estar siempre un paso por delante… eso está en nuestro ADN.
Si te miras al espejo y tu reflejo encaja con nuestra forma de ser y de trabajar… ¡estamos deseando conocerte!